Contrats d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC)

Comprendre les Risques inhérents aux Contrats EPC et les due diligence Juridique et financière pour assurer une négociaTIon & une gestion efficaces des contrats EPC

OVERVIEW

POURQUOI PARTICIPER A CE COURS

Les progrès économie africains ont conduit à un développement actif et dynamique dans son industrie de Construction & Infrastructures, Pétrole & Gaz, Mines, Energie, Centrales Electriques et Services Publics. Ainsi de grands projets sont iniTIés et mis à exécuTIon.

De ce fait, Les EPC sont de plus en plus adoptés comme cadre de choix dans beaucoup de ces projets de grande envergure car ils offrent des opportunités mutuellement profitables à la fois aux porteurs de projets et aux entrepreneurs.

En raison de sa nature complexe et des coûts élevés, la gesTIon de projets EPC a ses propres défis et risques. La Gestion et mise en œuvre des contrats EPC, l’alignement des pratiques entre les Maitres D’ouvrage (porteurs de projets) et les entrepreneurs EPC, la gestion de la relation entre les entrepreneurs et sous-traitants, la négociation des éléments essentiels du contrat et de la gestion de la performance sont les principaux défis présents dans les projets EPC.

Le cours intensif de 3 jours que Salvo Global présente sur les contrats de “Engineering, Approvisionnement et Construction (EPC) est conçu pour surmonter les défis ci-après menTIonnés pour répondre aux besoins des Maitres D’ouvrage (porteurs de projets) et des entrepreneurs EPC, entre autres, la compréhension du Risque, les due-diligences Juridiques et financières, la gestion des réclamations permettant d’assurer une négociation et une gestion efficace des contrats EPC.

Ce cours intensif couvre aussi des discussions interactives sur des cas pratiques et des études de cas, donnant aux participants les connaissances saillantes nécessaires pour gérer et négocier des contrats EPC de la phase précontractuelle, exécuTIon du projet et remise au Maitre d’ouvrage.

`

Classroom

4 - 6 Mai 2026

8h30 - 16h30

Abidjan, Côte d'Ivoire

French

Classroom

29 Juin - 1 Juillet 2026

8h30 - 16h30

Dakar, Seneal

French

En participant à cette masterclass, les participants seront capables de:

  • COMPRENDRE les clauses essentielles des contrats EPC, de la phase précontractuelle à la mise en œuvre et à l’achèvement du projet, afin de rédiger un contrat EPC rigoureux.
  • DÉCOUVRIR le profil des projets EPC du point de vue des clients, des finances, de la technologie et de l’environnement macroéconomique.
  • IDENTIFIER les sources courantes de problèmes et de conflits entre les clients et les entrepreneurs EPC afin de combler les écarts et de développer une relation contractuelle gagnant-gagnant.
  • APPRENDRE à gérer et à atténuer les risques.
  • HARMONISER les pratiques des maîtres d’ouvrage et des entrepreneurs EPC afin de surmonter les défis juridiques, financiers, de gestion des risques et de gestion courants lors de l’exécution et de l’achèvement des projets.
  • TIRER PARTI de l’expérience des acteurs internationaux de l’EPC à travers des études de cas.
  • GÉRER efficacement les réclamations et les litiges.
  • ÉQUILIBRER le contrôle des coûts et la qualité dans les projets complexes et de grande envergure afin d’atteindre les objectifs de livraison.
  • DÉCOUVRIR les obstacles à franchir entre les différentes phases d’un projet.
  • DÉVELOPPER une approche « EPC intelligent » où les maîtres d’ouvrage et les entrepreneurs EPC travaillent ensemble pour accroître la sécurité lors des négociations. et la contractualisation en mettant l’accent sur l’exécution et les garanties de performance pour éviter les conflits et les relations tendues entre les parties

Présidents, Vice-Présidents, Directeur/Chef de Projet, Managers, Chefs de Départements, Superviseurs, Ingénieurs d’affaires, Contrôleur de prix et Schedule, et autres personnels des départements suivants :

  • Engineering
  • Contrat & Approvisionnement
  • Procurement
  • Gestion & Développement de Projet
  • Construction
  • Planning & Contrôle des couts de Projet
  • Ingénierie de Projet
  • Gestion des Risques
  • Opération & Gestion des Installations
  • Juridique
  • Commercial
  • Finance

Ce cours est destiné aux représentants des Maitres d’Ouvrage et des entrepreneurs EPC impliqués dans l’évaluation, la gestion, la négociation, la mise en œuvre et la construction de contrats EPC dans les secteurs d’activités suivants :

Pétrole & Gaz, Mines, Energie & UTIlités, Infrastructure et Construction, Energie Electrique, Télécommunications, Transports et chemins de fer, Banque / Financement de projet et Gouvernement

  • Le formateur est associé au sein du cabinet de conseil et de résolution des litiges en matière de construction PS Consulting, où il agit en tant que médiateur, membre de comités de règlement des différends (et membre de la liste des arbitres agréés par le président de la FIDIC), et aide les maîtres d’ouvrage et les entrepreneurs à gérer leurs contrats.
  • Il enseigne les contrats internationaux de construction à l’Université Paris II Panthéon-Assas et au Centre international de formation de l’OIT.
  • Il participe également au Mastère professionnel Gestion des Infrastructures Routières – Engineering, Economics, Environmental & Social organisé par Polytechnique Montréal en partenariat avec l’INP-HB l’ENSEA en Côte d’Ivoire.
  • Avant de rejoindre PS Consulting en 2016, Il a exercé pendant plus de vingt-cinq ans en tant que juriste d’entreprise senior et responsable juridique auprès de grands groupes du secteur de la construction en France et à l’international (Bouygues, Suez, Colas…), avec des affectations aux États-Unis, en Fédération de Russie, en Afrique du Sud et en Europe centrale.

Négociation et gestion des contrats

La Masterclass sur la Négociation et la Gestion des Contrats est une formation intensive de 2 jours conçue pour doter les professionnels des compétences, stratégies et outils essentiels pour négocier des contrats plus solides, gérer efficacement les obligations contractuelles et prévenir les litiges coûteux. Grâce à des exercices pratiques, des études de cas réels et des meilleures pratiques éprouvées, les participants apprendront à renforcer leur position de négociation, gérer les risques, assurer une traçabilité contractuelle rigoureuse et améliorer la performance ainsi que la valeur globale de leurs contrats.

Pourquoi Vous Ne Devez Pas Manquer Cette Masterclass

  • Maîtriser la négociation et la gestion des contrats est essentiel dans les secteurs de la construction, de l’ingénierie et de la technologie. Sans ces compétences, les professionnels risquent de prendre des décisions qui peuvent compromettre les résultats des projets et la performance de leur organisation.

  • Ne pas suivre cette formation expose vos projets, votre organisation et votre carrière à des risques importants. Vous pourriez accepter par inadvertance des conditions défavorables, manquer des échéances critiques ou mal documenter des modifications contractuelles.

  • Cette masterclass offre une compréhension approfondie des cadres juridiques complexes, des stratégies de négociation et des techniques de gestion des risques. Les participants apprennent des méthodes pratiques pour gérer les contrats de manière efficace et en toute confiance.

  • Évitez les litiges coûteux, les retards de projet et les pertes financières en apprenant à identifier et à gérer les risques potentiels. Cela inclut les variations de périmètre, les retards imprévus et les clauses sensibles telles que les « time bars ».

  • Protégez les résultats financiers de votre organisation en garantissant des conditions de paiement équitables, en évitant les dépassements de coûts et en réduisant les risques de litiges. Une bonne gestion contractuelle permet de gagner un temps précieux et de réaliser des économies importantes.

  • Développez des compétences pratiques en résolution de litiges, gestion des parties prenantes et utilisation d’outils numériques pour assurer la traçabilité contractuelle. Ces compétences vous permettent d’anticiper et de résoudre les problèmes avant qu’ils ne s’aggravent.

  • Devenez un atout stratégique pour votre organisation en maîtrisant la négociation et la gestion des contrats. Le renforcement de ces compétences améliore vos perspectives de carrière et protège votre entreprise contre les vulnérabilités juridiques et financières.

CLASSROOM

7 - 8 Mai 2026

8h30 - 16h30

Abidjan, Côte d'Ivoire

French

ONLINE

1 - 3 Juillet 2026

8h30 - 16h30

Dakar, Senegal

French

  • Analyser le rôle de la négociation dans la construction : Les apprenants seront capables d’expliquer l’importance de la négociation dans les projets de construction et d’infrastructures et d’appliquer les principes fondamentaux de la négociation contractuelle.
  • Élaborer une stratégie de négociation : Les apprenants seront capables de définir leur position, leurs limites et leur marge de manœuvre, et de sélectionner une stratégie de négociation appropriée (distributive, coopérative ou mixte) en fonction des circonstances.
  • Appliquer le concept de meilleure alternative à un accord négocié (MEAAN) : Les apprenants seront capables de définir et de déterminer leur meilleure alternative à un accord négocié (MEAAN) afin de renforcer leur position de négociation.
  • Pratiquer les compétences en négociation contractuelle : Les apprenants seront capables de participer à une simulation de négociation d’un contrat de travaux, en appliquant des stratégies pour aborder des questions clés telles que le prix, les délais et les responsabilités.
  • Assurer la traçabilité des contrats : Les apprenants seront capables de décrire l’importance de la traçabilité des contrats, notamment la gestion adéquate des mises en demeure, des comptes rendus de réunion et des rapports contractuels afin d’éviter les erreurs courantes comme l’ambiguïté et la communication informelle.
  • Gérer efficacement les échéanciers des projets : Les apprenants seront capables d’expliquer l’importance du programme de projet et les procédures de gestion des retards, notamment le processus de demande de prolongation de délai et les méthodes d’analyse des retards.
  • Gérer les coûts et les paiements : Les apprenants seront capables de gérer les variations, de les valoriser et de les accepter ou de les rejeter, et de gérer les dépassements de coûts liés aux retards afin d’éviter les litiges de paiement.
  • Comprendre les clauses contractuelles sensibles : Les apprenants seront capables d’identifier et d’atténuer les risques associés aux clauses sensibles, telles que les délais et les concepts d’approbation ou de rejet réputés.
  • Résoudre les litiges de manière proactive : Les apprenants seront capables d’appliquer des techniques et des bonnes pratiques pour éviter et résoudre les litiges en gérant efficacement les parties prenantes et en comprenant les concepts contractuels clés.
  • Utiliser les outils numériques pour la gestion des contrats : Les apprenants seront capables d’identifier et de comprendre le rôle de divers outils numériques, tels que les logiciels de gestion des contrats et le BIM, pour améliorer l’efficacité de la gestion des contrats.

  • Titulaires de contrats
  • Membres de l’équipe Contrats et Achats
  • Chefs de projet
  • Membres de l’équipe projet
  • Personnel du bureau de gestion de projet (PMO)
  • Personnel de contrôle de projet

Le formateur possède une solide expérience dans l’industrie de la construction. Diplômé d’un Master en droit de l’Université Paris II – Assas (1987) et d’un diplôme de troisième cycle de l’Université Paris I – Panthéon-Sorbonne (1988), il a rejoint PS Consulting en 2016. Il a travaillé plus de 25 ans comme juriste d’entreprise senior et responsable juridique pour de grands groupes du secteur (Bouygues, Engie, Colas…), notamment sur la rédaction et la négociation de contrats internationaux, la gestion des réclamations, le règlement des litiges et l’arbitrage.

Il a exercé dans plus de 30 pays sur 5 continents, avec des missions basées aux États-Unis, en Fédération de Russie, en Afrique du Sud et en Europe centrale. Son parcours comprend des projets majeurs tels que le Caspian Pipeline en Russie ou un projet d’autoroute en PPP en Hongrie. Grâce à cette expérience, il est reconnu comme un expert de premier plan en négociation et gestion contractuelle ainsi qu’en résolution de réclamations.

Associé de son cabinet depuis 2016, il accompagne ses clients dans la résolution de litiges, la négociation de contrats internationaux, la gestion de réclamations, et siège également en tant que membre neutre sur des Dispute Boards.

Networking Opportunities
Real-World Cases
Available to Trainer’s Consultation
Electronic Package of Lectures

Related Courses